| 開催日 | 2024年8月6日(火) |
|---|---|
| 開催地 | Web |
開催日時
2024年08月06日（火） 13:00～16:00
講師
東京薬科大学 非常勤講師 内堀 雅之 氏
《略歴》
東京薬科大学非常勤講師
1980年3月東京薬科大学卒業
1980年4月サンド薬品㈱入社
1991年12月サンド薬品㈱退社
1992年1月ヤンセン協和㈱入社
1993年3月ヤンセン協和㈱退社
1993年4月ストライカージャパン㈱入社
1998年12月ストライカージャパン㈱退社
1999年1月日本マチス㈱入社
2000年12月日本マチス㈱退社
2001年1月ノバルティスファーマ㈱入社
2008年10月ノバルティスファーマ㈱退社
2008年10月セルジーン㈱入社
2014年6月セルジーン㈱退社
2014年7月大日本住友製薬㈱入社
2021年3月大日本住友製薬㈱退社
2022年4月住友ファーマ アドバイザー就任
2023年3月住友ファーマ アドバイザー退任
習得できる知識
➤売上予測やマーケティング戦略立案にあたり重要なSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）特にセグメンテーションの考え方
➤精度の高い売上予測をするための方法論（ネタ集めとKnow-How）
➤医薬品におけるマーケティングミクッスの考え方
趣旨
マーケティング戦略を立案するに際しまず着手することは綿密な市場分析だろう。その分析結果をもとに的確なセグメンテーション→ポジショニング→ターゲティングができれば確度の高い売上予測が可能になる。売上予測はマーケティング戦略と表裏一体なので、実行可能な戦略を立案することができなければ売上予測は絵にかいた餅にすぎない。この講演では的確なセグメントの考え方を基に早期段階での売上予測の方法論とマーケティング戦略の立案について解説する。
プログラム
1．開発早期の売上予測
1-1 標的市場の定義･確定
1-2 総患者数の確定
1-2-1 疫学
1-2-2 既存治療の評価
1-3 Potential患者数の確定
1-3-1 現況からの患者数推計
1-3-2 新治療施行後の患者数推計
1-4 顧客の処方動向の見極め
1-5 アンメットメディカルニーズか否か？
1-6 メディカルニーズが満たされている場合は？
1-7 新規薬剤の市場浸透
1-8 エビデンスレベルの評価
1-9 製品力の評価
1-10 マーケティング・営業力による評価
2．医薬品マーケティング戦略
2-1 医薬品マーケティングの概念
2-2 戦略と戦術（一般論）
2-3 セグメントの考え方
2-4 顧客のセグメンテーション
2-5 医師のセグメンテーション
2-6 施設のセグメンテーション
2-7 患者のセグメンテーション
2-8 プロダクトのセグメンテーション
2-9 STPを意識した戦略展開
2-10 戦略立案
2-11 戦術展開
