| 開催日 | 2025年9月24日(水) |
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| 開催地 | Web |
■講師
ベスティングループ（株）代表取締役 齋藤 良治 氏
《専門》
医療機器・診断薬・医薬品の360°コンサル
《略歴》
・大学卒業後、外資系の大手医療機器・医薬品（診断薬）メーカー、世界的なCRO企業にて33年間勤務
・医療機器/医薬品（診断薬）の主にマーケティング戦略および新規事業開発、QMSなどに従事
・その後、医療機器分野へ新規参入を計画していた大手国内部品メーカーにて事業推進部長を拝命
・ゼロベースから、1～２年で全国主要17社との独占的・包括販売契約を締結し、国内事業基盤の構築
・海外（アジア）には、OEM製品で５カ国に販路拡大、欧米M&A企業との連携
・行政の仕事にも携わり、大口の複数製品の受注/納品
・中小企業の医療機器/医薬品（診断薬）/ヘルスケア製品の開発から販売まで360度の事業推進
《主な職務経験：40年》
1) 医療機器・体外診断用医薬品・医薬品のマーケティングおよび新規事業開発
2) 医薬品等の臨床開発（CRO）の国内外の受託
3) 医療機器等の受託製造（CDMO/OEM等）
《専門分野》
1) 癌・遺伝子・肝炎の診断および治療
2) 糖尿病・心臓疾患、認知症の血管障害の循環器疾患の診断および治療
《活動等》
一般社団法人 日本循環器学会 会員
第274回日本循環器学会 講演 「デジタル検査装置によるステント再狭窄の成績向上に向けて（BMS/DES/TAVI）」（2024年12月14日 ステーションコンファレンス東京）
■趣旨
・2030年を見据えた中長期的な視野
→未来の市場変化・技術革新・規制対応を見越した戦略立案が共通テーマ
単なる現在の延長ではなく「将来像から逆算した」
マーケティングや新規事業開発が議題
・医療機器業界のマーケティング革新
→ デジタル技術、ユーザー中心、価値訴求型マーケティングなど、
従来の営業主導型から脱却する必要性、マーケティングの再定義と進化が議題
・海外・グローバル市場への展開と挑戦
→ 成熟しつつある国内市場に対する問題意識と、新たな成長機会を海外市場に
求める動きで、参入障壁、現地パートナー戦略、規制・認証の理解
・“今すぐ始める”という行動重視の姿勢
→ 未来への準備ではなく、「今、何を始めるべきか」に焦点を当てた実践的な
内容、スモールスタートや社内の意識改革など初動の重要性
・大手企業が注力する「価値共創（Co-creation）」「デジタル変革」「中長期成長戦略」
・日本発医療機器の海外展開と現地適応戦略「フリーゾーンを活用した再輸出
（関税・利益リスクヘッジ対策）」
■プログラム
1. はじめに
・医療機器業界の今、そしてこれからの国内市場の現状と限界
・業界を取り巻く環境変化（技術・制度・顧客ニーズ）
・なぜ「2030年」が重要なのか？
2. マーケティング戦略の再構築
・これからの勝ち筋とは
・従来型営業モデルの限界、「製品中心」から「課題解決・価値提供」へ
・顧客価値起点のマーケティング（Value-based Approach）
・デジタル活用、データドリブン戦略、エビデンスの強化
3. グローバル展開の可能性と現実
・新興国・先進国での市場機会
・各国の参入障壁と攻略ポイント（規制・認証・現地パートナーなど）
・日本発の医療機器が海外で通用する条件とは？
4. “今すぐ始める”海外新規事業開発：第一歩の実践ガイド
・小さく始めて大きく育てる：スモールスタートの設計
・社内リソースの活用とチームビルディング
・海外市場調査・現地テストマーケティングの具体例
5. 2030年に向けた企業変革とマーケティング人材の要件
・必要とされる組織文化・意思決定スタイル
・イノベーションを生むマーケティング機能の構築
・グローバル×戦略思考を備えた人材とは？
6. まとめとアクションプラン
・明日から始める3つのステップ
質疑応答・ディスカッション
