| 開催日 | 2024年10月31日(木) |
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| 開催地 | Web |
【開催日時】
2024年10月31日（木） 13:00～16:00
【講師】
日本ウォーターズ（株）代表取締役社長 三宅 武則 氏
《元シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス（株）常務執行役員 DX事業本部長》
【価格】
非会員： 49,500円 （本体価格：45,000円） 会員： 46,200円 （本体価格：42,000円）
会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
・1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
・2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。
【趣旨】
体外診断薬で最大の検査項目である生化学・免疫血清検査に関して、検査項目の特徴・特性を分析して、それに応じた実践的なマーケティング戦略を立案するプロセスの習得を目指します。具体的には、検査項目の特徴・特性に基づいた市場性評価およびマーケティング戦略（STP、マーケティング・ミックス）の立案手法を解説します。あわせて最近の市場動向を紹介して、実践的なマーケティング戦略立案の参考にして頂きます。
【プログラム】
１．体外診断薬（IVD）市場の特徴と動向
1.1 製品の特徴
・IVD 製品の概念
・IVDマーケティングの特性
1.2 顧客の特徴
・顧客を取り巻く環境
1.3 市場環境の特徴：IVD 市場
・病院検査室内のプラットフォーム環境
1.4 競合状況・競合の動き
・国内IVD市場の規模
・国内IVD試薬市場の規模
２．マーケティング戦略立案の流れ
2.1 製品企画戦略
・検査セグメント別の収益性
・環境分析（内部・外部）
・ＰＥＳＴ分析：日本のＩＶＤ産業を取り巻く環境
・顧客分析：顧客ニーズ（アンメット・メディカル・ニーズ）
・競合分析：競争優位性と差別化の指標
・TOWSマトリックス
2.2 プロモーション戦略
1）製品コンセプト
・検査項目の特徴・特性
・検査項目の特徴・特性別マーケティング戦略
・プラットフォーム戦略（パートナーシップ戦略）
2）市場規模の推定・販売予測
・ＩＶＤ市場規模予想の基本的手順
・市場規模のデータ調査・入手
・二次データの活用
・IVD製品売上規定因子
・項目特性別潜在市場規模の予測
－推定患者数と検査数の関係
3）戦略策定
・ＳＴＰ（セグメンテーション ターゲティング ポジショニング）
－セグメンテーション変数
－ターゲティングの判断基準
－ポジショニング・マップ作製時の注意点
4）戦術策定（マーケティング・ミックス）
３．IVD 業界 今後の方向性
3.1 臨床検査の未来
1）プラットフォーム（装置・システム）
2）新技術・新検査分野
3）デジタル化・新ビジネスモデル
